Si l’ouverture à l’international fait parfois peur, elle a été une véritable opportunité de développement pour certaines entreprises bretonnes. Les dirigeants qui ont fait le pas ne regrettent pas leur choix. Pour eux, il s’agit avant tout d’un état d’esprit.

«J’approche des entreprises qui ne sont pas forcément prêtes à exporter»

Depuis 1997, Michel Leray accompagne les Occidentaux et Asiatiques dans le développement de partenariats industriels et commerciaux. «Permettre à une entreprise française de s’implanter à Shanghai n’est pas une hérésie. Il y a actuellement une redistribution des cartes. Il faut s’y préparer». EuroPacific Management emploie 8 personnes et possède 4 bureaux : trois en Asie et un en France. « Tous les salariés sont multilingues et multicultures » précise Michel Leray. La spécialité de son entreprise, le management interculturel. « Il faut sensibiliser les Occidentaux à la subtilité de la culture asiatique et inversement. Par exemple, lorsqu’un Chinois vous dit « oui » ça ne veut pas dire qu’il est d’accord ». Originalité de son activité : repérer les produits qui sont en forte demande en Asie et proposer ensuite à des entreprises françaises de s’implanter sur des marchés locaux. « Le problème c’est que ces entreprises n’ont pas d’enveloppe pour faire du développement à l’international. Elles ne sont pas forcément prêtes à exporter. » Pour ce Breton de « l’étranger », né en Australie d’un père originaire de Messac, éduqué en France, l’international est l’avenir des entreprises. « Les schémas de fonctionnement qui étaient performants hier ne le seront plus demain. Il faut s’implanter là où le terreau est fertile. Certains l’ont compris. Mais il faut les aider. »

Michel Leray,
Directeur du développement de EuroPacific Management
Europacific Management - Tél. 02 99 71 20 87 - www.euro-pacific.net

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